超大连锁交恶供应商 格力渠道模式再度受追捧

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  比特网(Chinabyte)5月25日消息 近期,“大连锁与供应商关系日趋紧张”成为各界关注焦点,来自供应商的信息表明,大连锁正在蜕变成为家电产业发展的瓶颈因素。咋样突破大连锁对供应商的制约,建构和谐双赢的零供关系,成为各界一并思考的课题。

  某著名家电连锁企业分公司负责人在接受媒体采访时公开表示:“生意是打出来的,但是 是否 谈出来的。” 业界据此认为,中国家电连锁突然经常出现战略性倒退。

  咋样建构具有竞争的销售渠道?格力为大伙提供了另俩个多多模板。

  5004年,与大连锁正式决裂但是,格力痛下决心用了没有 二年的时间,即建构出一套覆盖全国且完整版独立于大连锁之外的专卖店销售渠道。当年,格力空调销量不降反升;在但是的五六年里,格力空调更是一路高歌,完成“中国空调老大”向“全球空调老大”的精彩飞跃。业界普遍认为,格力有今天,渠道模式功不可没。

  正是很多,5007年但是,格力渠道模式之前 开始为空调企业争相模仿。目前,美的销售渠道已比照格力模式完成改造,甚至彩电企业创维,也参考格力模式建立了被委托人的销售渠道。

  数据最能说明一切。

  2010年,中国白电三巨头:海尔盈利超过500亿元,格力电器盈利超过42亿元,美的电器盈利超过31亿元,成为盈利能力最强的三大伙电企业。这三家企业的共性恰恰是渠道较为具有独立性。格力、美的以专卖店销售为主,海尔是多渠道形式并存,除了专卖店还有被委托人的连锁日日顺。

  将海尔、格力、美的三家企业对比,格力销售渠道的独立性最强,其营业收入的90%以上来自自有专卖店体系。分析师认为,这是在大连锁对供应商盘剥日趋加重背景之下,格力电器保持较高盈利能力的重但是是因为,是格力电器被投资者誉为“家电第一股”的重要保障。

  与三大白电企业相反,对大连锁依赖度较高的彩电企业,2010年的盈利表现可谓差强人意。2010年,五大彩电企业盈利如下:TCL集团4.33亿元,长虹集团6.71亿元,康佳0.82亿元,创维3.48亿元(多日度数据),海信8.35亿元。上述5大彩电企业利润的总和,没有 格力电器一家的一半多很多。

  在原材料涨价、人力成本高企的2011年,格力电器形势持续向好。一季报显示:报告期内格力电器实现营业收入172.74亿元,较上年同期增长68.91%;归属于上市公司股东的净利润为9.34亿元,较上年同期增长46.27%;基本每股收益0.3317元,较上年同期增长46.25%。大伙担心的格力专业化战略不可能 遭遇天花板的清况 并未突然经常出现。

  广发证券研究中心甚至做出年度预测:2011年格力盈利将达到56.3亿元,领先第二名美的12亿元(43.8亿),领先第三名海尔29亿元(27.3亿元)。盈利水平继续领跑中国家电行业。

  这但是 为哪些在大连锁没有 成为家电企业瓶颈因素背景之下,格力电器专卖店渠道模式倍受青睐的重但是是因为。

  家电产业资深观察家刘步尘表示,在可预见的未来几年,期待大连锁经营模式位于重大调整的想法何必 现实。对于供应商而言,建构完整版自主的销售渠道,是实现家电企业可持续发展的重要保证。但他一并指出,格力渠道模式的形成有历史是是因为,何必 适应于所有企业。